JavaScript is disabled in your web browser or browser is too old to support JavaScript. Today almost all web pages contain JavaScript, a scripting programming language that runs on visitor's web browser. It makes web pages functional for specific purposes and if disabled for some reason, the content or the functionality of the web page can be limited or unavailable.
THE CURVE: Nicholas Lovell er forfatter av boka The Curve, en strategi for å tjene penger i en tid da «alt» er gratis. I dag var han på Bylarm.

THE CURVE: Nicholas Lovell er forfatter av boka The Curve, en strategi for å tjene penger i en tid da «alt» er gratis. I dag var han på Bylarm.

Marte Bjerke

Hvordan få superfans

Nicholas Lovell mener det ikke er noen motsetning mellom å gi bort noe av det man skaper og samtidig tjene penger på det. Nøkkelen er å få superfans.


28.02.2014
12:00
21.08.2023 17:14

marte@musikkultur.no

I dag var han en av innlederne under Bylarms seminarprogram. Lovell har skrevet boka The Curve, der han forklarer hvordan kunstnere kan bruke internettets delesamfunn til å tjene penger på det de skaper. Lovell har bakgrunn fra finansverdenen.

– Jeg mener at kreative industrier bør få betalt for det de skaper, men vi har et problem om vi ser på den frie delekulturen som et problem. Gratispassasjerene hører jo faktisk på musikken din, og de kan være en positiv ryktebørs for deg, mener han.

– Det er betalingsvilje

Lovells budskap er at mange gjerne laster ned musikk gratis, men at det samtidig eksisterer noen som er villige til å betale mye for det de virkelig liker. Han mener også at betalingsviljen i denne gruppa er langt større enn vi kanskje tror. Mange er villige til å betale mer for et musikalsk produkt enn det de tidligere ville betalt for en CD. Det er her den største andelen av inntektsmulighetene ligger, mener Lovell.

Han tar utgangspunkt i spillbransjen for å forklare hvordan det er mulig å ha skape vekst ved å gi bort ting gratis.

Superfans står for halvparten av inntektene

– Bruk det at du kan gi bort ting gratis til å få kontakt med kundene, finn ut hva de vil ha, og få dem til å bli superfans som er villige til å bruke store penger på produktet ditt, sier Lovell.

Strategien er tredelt:

• Finn et publikum.

• Bruk teknologien til å finne ut hva de setter pris på / hva de vil ha. Snakk med dem.

• Aktiver superfansen.

Lovell presenterer et konkret eksempel på hvordan dette kan fungere.

– En spillskaper gikk ut på internett og tilbød seg å lage et spill hvis mange nok betalte ham 15 dollar for det. I tillegg tilbød han en rekke andre produkter man kunne betale ekstra for. Målet var å få inn 400 000 dollar på 30 dager. Dette målet var nådd allerede etter første dag. Etter den første måneden hadde han fått inn 3,3 millioner dollar. Den største delen av inntekten kom fra dem som betalte for produkter som kostet mer enn 15 dollar, altså superfansen. Og det viser seg gang på gang at nærmere 15 prosent av kundene – superfansen – står for over 50 prosent av inntektene, forteller Lovell.

Favoriserer utadvendte artisttyper

Hemmeligheten er altså ikke nødvendigvis å få flere fans, men å gi de virkelige fansene produkter de ønsker å betale for. Relasjonsbygging er en nøkkelfaktor for å få dette til, mener Lovell. Fra salen kommer det spørsmål om dette fordrer en spesiell personlighetstype.

– Denne modellen belønner artistene framfor låtskriverne, eller skaperne. Dette er en utfordring. Noe av det fans vil, er å komme nærmere sine helter, mens en del kunstnere kanskje er mest komfortable med den avstanden scenekanten gir, sier han.

28.02.2014
12:00
21.08.2023 17:14



Mest lest

TRENGER FOLK: På den spanske ambassaden på Frogner i Oslo er det tre ledige stillinger, med en årslønn på rundt 250.000 kroner.

TRENGER FOLK: På den spanske ambassaden på Frogner i Oslo er det tre ledige stillinger, med en årslønn på rundt 250.000 kroner.

Kai Hovden

Reagerer på ambassadelønn: – Sjokkerende lavt

Brian Cliff Olguin

Butikkansatte får ny lønn

BITTERT: Per Olav Truberg har jobba mange år i matindustrien. Takken var oppsigelse da han havna i operasjonskø med et trøble kne.

BITTERT: Per Olav Truberg har jobba mange år i matindustrien. Takken var oppsigelse da han havna i operasjonskø med et trøble kne.

Erlend Angelo

Per Olav mistet jobben i operasjonskø: – Det er veldig sårt

BELASTENDE YRKE: Frisør og tillitsvalgt Kaja Aga Gaarder tar smertestillende for å klare arbeidsdagen. Etter en bilulykke har hun daglige smerter. Men hun tok smertestillende på jobb også før ulykken. Her fikser hun håret til Victoria Gjone.

BELASTENDE YRKE: Frisør og tillitsvalgt Kaja Aga Gaarder tar smertestillende for å klare arbeidsdagen. Etter en bilulykke har hun daglige smerter. Men hun tok smertestillende på jobb også før ulykken. Her fikser hun håret til Victoria Gjone.

Jan-Erik Østlie

Bruken av smertestillende øker: Kaja starter alltid arbeidsdagen med en Paracet

Unni tar gjerne på seg ekstra vakter. Hun elsker å gjøre en forskjell.

Unni tar gjerne på seg ekstra vakter. Hun elsker å gjøre en forskjell.

Eirik Dahl Viggen

Unni (65) var lei av livet som pensjonist. Da gjorde hun et uvanlig valg

Roy Ervin Solstad

Han er blant dem som har kommet med fete lønnskrav

OPPGJØR: Årets lønnsoppgjør står for døren og elektrikerne starter sine forhandlinger 22. april. Her er en Bravida-montør i sving med akkordarbeid på Drammen sykehus tidligere i år.

OPPGJØR: Årets lønnsoppgjør står for døren og elektrikerne starter sine forhandlinger 22. april. Her er en Bravida-montør i sving med akkordarbeid på Drammen sykehus tidligere i år.

Leif Martin Kirknes

Når får du ny lønn? Disse datoene må du merke deg

Håndverkere oppgir en høyere bruk av narkotika enn gjennomsnittet. Elektrobransjen frykter det kan føre til flere farlige situasjoner og ulykker på arbeidsplassene.

Håndverkere oppgir en høyere bruk av narkotika enn gjennomsnittet. Elektrobransjen frykter det kan føre til flere farlige situasjoner og ulykker på arbeidsplassene.

Leif Martin Kirknes

Økt kokainbruk blant unge elektrikere

Martine Lie satser på at et par måneder med permittering går greit.

Martine Lie satser på at et par måneder med permittering går greit.

Erlend Angelo

Potetmangel gir permitteringer i Bama

FLEST KVINNER: I rapporten kommer det fram at det ofte er unge kvinnelige ansatte, både med norsk og utenlandsk opprinnelse, som er skadelidende.

FLEST KVINNER: I rapporten kommer det fram at det ofte er unge kvinnelige ansatte, både med norsk og utenlandsk opprinnelse, som er skadelidende.

Colourbox.com

Renholdere trues med at de mister jobben om de er syke

Mats Ruland har allerede fire oppgjør på sitt bord, og skal i gang med mekling uka etter påske.

Mats Ruland har allerede fire oppgjør på sitt bord, og skal i gang med mekling uka etter påske.

Leif Martin Kirknes

Lønnsoppgjøret: Brudd i tre nye oppgjør

Renovatørene Markus Michalsen Helmundsen (t.v.) og Svein Øyvind Syse Johansen er godt kledd i gule refleksjakker, arbeidsbukser og vernesko. De får dekket alt arbeidstøy av jobben. Det får ikke barnehageansatt Alexander Filiberto (i midten).

Renovatørene Markus Michalsen Helmundsen (t.v.) og Svein Øyvind Syse Johansen er godt kledd i gule refleksjakker, arbeidsbukser og vernesko. De får dekket alt arbeidstøy av jobben. Det får ikke barnehageansatt Alexander Filiberto (i midten).

Jan-Erik Østlie

Alle tre jobber i kommunen, men bare to får dekket alt arbeidstøy

HENTER I BARNEHAGEN: Fengselsbetjent Jørgen Myrvold samler overtid for å ha et hjem til barna. Han er helt avhengig av et godt lønnsoppgjør for å fortsette i fengsel.

HENTER I BARNEHAGEN: Fengselsbetjent Jørgen Myrvold samler overtid for å ha et hjem til barna. Han er helt avhengig av et godt lønnsoppgjør for å fortsette i fengsel.

Eirik Dahl Viggen

Jørgen (29) overlever på overtidstimer

Heiko Junge / NTB

Vær obs på dette hvis du må jobbe i påska

NÆRMERE INDUSTRIEN: Arbeidsgivere og arbeidstakere har signert på at bussbransjen må nærme seg gjennomsnittlig industriarbeiderlønn, men NHO Transport vil likevel holde seg innenfor rammene til den konkurranseutsatte industriens lønnsoppgjør.

NÆRMERE INDUSTRIEN: Arbeidsgivere og arbeidstakere har signert på at bussbransjen må nærme seg gjennomsnittlig industriarbeiderlønn, men NHO Transport vil likevel holde seg innenfor rammene til den konkurranseutsatte industriens lønnsoppgjør.

Rodrigo Freitas / NTB

Uansett hva industriarbeiderne får i lønnstillegg, krever bussjåførene mer

Høyres Henrik Asheim er glad for å ha fått pensjonsforliket gjennom - og håper endringen er på plass allerede neste år.

Høyres Henrik Asheim er glad for å ha fått pensjonsforliket gjennom - og håper endringen er på plass allerede neste år.

Jonas Fagereng Jacobsen

Høyre vil ha superrask behandling av nye pensjonsregler

BLITT BEDRE: Etter at de fikk tariffavtale, syns tillitsvalgt Benjamin Jacobsen at samarbeidet med ledelsen har blitt bedre.

BLITT BEDRE: Etter at de fikk tariffavtale, syns tillitsvalgt Benjamin Jacobsen at samarbeidet med ledelsen har blitt bedre.

Herman Bjørnson Hagen

Sjefen mente de ansatte sluntra unna. Da begynte ballen å rulle

MÅLRETTA: Butikkansatt Ali Rahimi forteller arbeidsminister Tonje Brenna hvor hardt han har jobba for å lære seg norsk og få et normalt liv etter flukten fra Afghanistan.

MÅLRETTA: Butikkansatt Ali Rahimi forteller arbeidsminister Tonje Brenna hvor hardt han har jobba for å lære seg norsk og få et normalt liv etter flukten fra Afghanistan.

Brian Cliff Olguin

Ali kom fra Afghanistan som 17-åring. Han lærte seg norsk gjennom butikkjobben

Knut Viggen

Tidligere LO-leder blir korrupsjonsjeger

Debatt

Felles for mange som deltar i debatten, er at de ikke er unge lenger. De fikk barn i en litt annen verden, skriver Helle Cecilie Palmer.

Felles for mange som deltar i debatten, er at de ikke er unge lenger. De fikk barn i en litt annen verden, skriver Helle Cecilie Palmer.

Agenda Magasin

Ikke mas om at jeg skal føde flere barn for å sikre din alderdom


Flere saker