THE CURVE: Nicholas Lovell er forfatter av boka The Curve, en strategi for å tjene penger i en tid da «alt» er gratis. I dag var han på Bylarm.
Marte Bjerke
Hvordan få superfans
Nicholas Lovell mener det ikke er noen motsetning mellom å gi bort noe av det man skaper og samtidig tjene penger på det. Nøkkelen er å få superfans.
marte@musikkultur.no
I dag var han en av innlederne under Bylarms seminarprogram. Lovell har skrevet boka The Curve, der han forklarer hvordan kunstnere kan bruke internettets delesamfunn til å tjene penger på det de skaper. Lovell har bakgrunn fra finansverdenen.
– Jeg mener at kreative industrier bør få betalt for det de skaper, men vi har et problem om vi ser på den frie delekulturen som et problem. Gratispassasjerene hører jo faktisk på musikken din, og de kan være en positiv ryktebørs for deg, mener han.
– Det er betalingsvilje
Lovells budskap er at mange gjerne laster ned musikk gratis, men at det samtidig eksisterer noen som er villige til å betale mye for det de virkelig liker. Han mener også at betalingsviljen i denne gruppa er langt større enn vi kanskje tror. Mange er villige til å betale mer for et musikalsk produkt enn det de tidligere ville betalt for en CD. Det er her den største andelen av inntektsmulighetene ligger, mener Lovell.
Han tar utgangspunkt i spillbransjen for å forklare hvordan det er mulig å ha skape vekst ved å gi bort ting gratis.
Superfans står for halvparten av inntektene
– Bruk det at du kan gi bort ting gratis til å få kontakt med kundene, finn ut hva de vil ha, og få dem til å bli superfans som er villige til å bruke store penger på produktet ditt, sier Lovell.
Strategien er tredelt:
• Finn et publikum.
• Bruk teknologien til å finne ut hva de setter pris på / hva de vil ha. Snakk med dem.
• Aktiver superfansen.
Lovell presenterer et konkret eksempel på hvordan dette kan fungere.
– En spillskaper gikk ut på internett og tilbød seg å lage et spill hvis mange nok betalte ham 15 dollar for det. I tillegg tilbød han en rekke andre produkter man kunne betale ekstra for. Målet var å få inn 400 000 dollar på 30 dager. Dette målet var nådd allerede etter første dag. Etter den første måneden hadde han fått inn 3,3 millioner dollar. Den største delen av inntekten kom fra dem som betalte for produkter som kostet mer enn 15 dollar, altså superfansen. Og det viser seg gang på gang at nærmere 15 prosent av kundene – superfansen – står for over 50 prosent av inntektene, forteller Lovell.
Favoriserer utadvendte artisttyper
Hemmeligheten er altså ikke nødvendigvis å få flere fans, men å gi de virkelige fansene produkter de ønsker å betale for. Relasjonsbygging er en nøkkelfaktor for å få dette til, mener Lovell. Fra salen kommer det spørsmål om dette fordrer en spesiell personlighetstype.
– Denne modellen belønner artistene framfor låtskriverne, eller skaperne. Dette er en utfordring. Noe av det fans vil, er å komme nærmere sine helter, mens en del kunstnere kanskje er mest komfortable med den avstanden scenekanten gir, sier han.
Mest lest
TRENGER FOLK: På den spanske ambassaden på Frogner i Oslo er det tre ledige stillinger, med en årslønn på rundt 250.000 kroner.
Kai Hovden
Reagerer på ambassadelønn: – Sjokkerende lavt
Brian Cliff Olguin
Butikkansatte får ny lønn
BITTERT: Per Olav Truberg har jobba mange år i matindustrien. Takken var oppsigelse da han havna i operasjonskø med et trøble kne.
Erlend Angelo
Per Olav mistet jobben i operasjonskø: – Det er veldig sårt
BELASTENDE YRKE: Frisør og tillitsvalgt Kaja Aga Gaarder tar smertestillende for å klare arbeidsdagen. Etter en bilulykke har hun daglige smerter. Men hun tok smertestillende på jobb også før ulykken. Her fikser hun håret til Victoria Gjone.
Jan-Erik Østlie
Bruken av smertestillende øker: Kaja starter alltid arbeidsdagen med en Paracet
Unni tar gjerne på seg ekstra vakter. Hun elsker å gjøre en forskjell.
Eirik Dahl Viggen
Unni (65) var lei av livet som pensjonist. Da gjorde hun et uvanlig valg
Roy Ervin Solstad
Han er blant dem som har kommet med fete lønnskrav
OPPGJØR: Årets lønnsoppgjør står for døren og elektrikerne starter sine forhandlinger 22. april. Her er en Bravida-montør i sving med akkordarbeid på Drammen sykehus tidligere i år.
Leif Martin Kirknes
Når får du ny lønn? Disse datoene må du merke deg
Håndverkere oppgir en høyere bruk av narkotika enn gjennomsnittet. Elektrobransjen frykter det kan føre til flere farlige situasjoner og ulykker på arbeidsplassene.
Leif Martin Kirknes
Økt kokainbruk blant unge elektrikere
Martine Lie satser på at et par måneder med permittering går greit.
Erlend Angelo
Potetmangel gir permitteringer i Bama
FLEST KVINNER: I rapporten kommer det fram at det ofte er unge kvinnelige ansatte, både med norsk og utenlandsk opprinnelse, som er skadelidende.
Colourbox.com
Renholdere trues med at de mister jobben om de er syke
Mats Ruland har allerede fire oppgjør på sitt bord, og skal i gang med mekling uka etter påske.
Leif Martin Kirknes
Lønnsoppgjøret: Brudd i tre nye oppgjør
Renovatørene Markus Michalsen Helmundsen (t.v.) og Svein Øyvind Syse Johansen er godt kledd i gule refleksjakker, arbeidsbukser og vernesko. De får dekket alt arbeidstøy av jobben. Det får ikke barnehageansatt Alexander Filiberto (i midten).
Jan-Erik Østlie
Alle tre jobber i kommunen, men bare to får dekket alt arbeidstøy
HENTER I BARNEHAGEN: Fengselsbetjent Jørgen Myrvold samler overtid for å ha et hjem til barna. Han er helt avhengig av et godt lønnsoppgjør for å fortsette i fengsel.
Eirik Dahl Viggen
Jørgen (29) overlever på overtidstimer
Heiko Junge / NTB
Vær obs på dette hvis du må jobbe i påska
NÆRMERE INDUSTRIEN: Arbeidsgivere og arbeidstakere har signert på at bussbransjen må nærme seg gjennomsnittlig industriarbeiderlønn, men NHO Transport vil likevel holde seg innenfor rammene til den konkurranseutsatte industriens lønnsoppgjør.
Rodrigo Freitas / NTB
Uansett hva industriarbeiderne får i lønnstillegg, krever bussjåførene mer
Høyres Henrik Asheim er glad for å ha fått pensjonsforliket gjennom - og håper endringen er på plass allerede neste år.
Jonas Fagereng Jacobsen
Høyre vil ha superrask behandling av nye pensjonsregler
BLITT BEDRE: Etter at de fikk tariffavtale, syns tillitsvalgt Benjamin Jacobsen at samarbeidet med ledelsen har blitt bedre.
Herman Bjørnson Hagen
Sjefen mente de ansatte sluntra unna. Da begynte ballen å rulle
MÅLRETTA: Butikkansatt Ali Rahimi forteller arbeidsminister Tonje Brenna hvor hardt han har jobba for å lære seg norsk og få et normalt liv etter flukten fra Afghanistan.
Brian Cliff Olguin
Ali kom fra Afghanistan som 17-åring. Han lærte seg norsk gjennom butikkjobben
Knut Viggen
Tidligere LO-leder blir korrupsjonsjeger
Debatt
Felles for mange som deltar i debatten, er at de ikke er unge lenger. De fikk barn i en litt annen verden, skriver Helle Cecilie Palmer.
Agenda Magasin