JavaScript is disabled in your web browser or browser is too old to support JavaScript. Today almost all web pages contain JavaScript, a scripting programming language that runs on visitor's web browser. It makes web pages functional for specific purposes and if disabled for some reason, the content or the functionality of the web page can be limited or unavailable.
PRESTASJONEN AVGJØR: Marte Rian Aarnes har levd på lønn og provisjon i hele sitt yrkesaktive liv. Her sammen med sønnen Oskar (12).

PRESTASJONEN AVGJØR: Marte Rian Aarnes har levd på lønn og provisjon i hele sitt yrkesaktive liv. Her sammen med sønnen Oskar (12).

Ylva Seiff Berge

Lønn og bonus

Martes årslønn er 500.000 kroner. Men med en ekstra innsats kan hun tjene langt mer

Marte Rian Aarnes (37) kan tjene inntil 165.000 kroner i provisjon i året. 



18.05.2022
06:00
18.05.2022 12:38

katharina@lomedia.no

Annonseselgeren i Halden Arbeiderblad kjenner ingen annen arbeids­hverdag. Siden hun startet å jobbe som 15-åring har lønna hennes vært avhengig av arbeidsinnsatsen. 

– Noen selgere jobber utelukkende på provisjon. Det har aldri jeg gjort, men i en av min første jobber hadde jeg 10.000 kroner fast i måneden og så måtte jeg «tjene inn» resten, sier Aarnes.

I Halden Arbeiderblad er grunnlønna rundt 500.000 kroner i året. I tillegg har Aarnes mulighet til å oppnå om lag 165.000 kroner i provisjon. For å klare det må hun selge flere annonsekampanjer enn det som er målet for perioden. 

– Det er sjelden jeg får full pott for et helt år. Provisjonen avregnes for to og to måneder, og det kan hende at jeg oppnår en to-måneders provisjon, sier hun.

Mye lest: Ansatte får 17.500 kroner i bonus – tillitsvalgte Camilla synes det er en dårlig løsning

Tunge tider innimellom

Annonseselgeren liker at inntekten speiler innsatsen, men hun ser også ulempene ved en sånn type ordning.

– Gulrøtter gir motivasjon, men bør diskuteres. Når en jobber med salg, bør en være hyggelig og engasjert. I perioder hvor en sliter på det personlige plan, kan det være en utfordring, sier Aarnes. 

37-åringen har kjent på den følelsen.

– Når jeg ikke selger så bra, kan jeg ta det personlig. Men i Halden Arbeiderblad er vi heldige å ha en god salgssjef som forstår og motiverer oss. Det er viktig, sier hun. 

Med en prestasjonsbasert lønn kan være krevende å kjøpe sin første bolig.

– Man kan ikke søke om boliglån i banken og si at en tjener 665.000 kroner. Det har vi ikke papirer på. 

– Hadde det ikke vært bedre med en høyere grunnlønn og null i bonus? 

– Uten provisjonsløsningen kan det være at ansatte mister det ekstra drivet som trengs i en salgsjobb. Og mangler de det, kan det gå ut over kundene, sier hun. 

De færreste ansatte i Norge er så avhengig av å «tjene inn» så mye i provisjon som Aarnes. Se tabellen under.

Bonus, i gjennomsnitt

Kan drøfte bonuser

Som tillitsvalgt i Halden Arbeiderblad har Marte Rian Aarnes drøftingsrett når ledelsen vil endre provisjonslønna. Hun er også HK-leder i Amedia-konsernet for 140 medlemmer.

– Det betyr at vi har rett til å si, «nei, det går vi ikke med på» og da kan ikke ledelsen gjennomføre forandringene, sier Aarnes. 

I Halden Arbeiderblad er utbetalt provisjon en del av grunnlaget for utregning av feriepenger og pensjon. Aarnes oppfordrer kolleger i Amedia til å undersøke at de har de samme rettighetene.

– Under pandemien da vi var permittert, var opptjent provisjon også en del permitteringsgrunnlaget. Det kom godt med, sier hun.

Fikk du med deg denne? Lars ble tilbudt 100.000 kroner i bonus, men sa nei. Han angrer ikke

Økt bonus fra 2020 til 2021

• Hver tredje ansatte i privat næringsliv i Norge fikk bonus i 2021

• Det ble utbetalt 6,1 milliarder kroner mer i 2021 enn i 2020. Det tilsvarer en økning på 18,2 prosent

• Gjennomsnittlig bonusutbetaling har økt fra 56.000 kroner i 2020 til 70.000 i 2021

• Bonusutbetalingene økte med 1,3 milliarder kroner fra 2019 til 2020

Kilde: Simployer

Hva er hva i bonus-jungelen? 

Provisjon: I grove trekk er provisjon et høyere beløp enn bonusordninger. 

Individuell bonus: Bonusen er bare avhengig av den ansattes innsats, ikke av kollegenes. Vanlig blant selgere.

Teambonus: Ansatte i en avdeling, enhet eller bedrift må jobbe sammen for å oppnå bonus. 

Alle-mann-alle-bonus: Om selskapet går bra, får ansatte bonus. Jo større konsernet er, dess mindre er utbetalingene avhengig av den ansattes innsats. Resultatet er lojale medarbeidere som står på i vanskelig tider og som belønnes når bedriften går bra. 

Kilde: Forsker Iver Bragelien ved Norges Handelshøyskole

18.05.2022
06:00
18.05.2022 12:38



Mest lest

Malin Fagerli saksøkte arbeidsgivaren for å få lønn under opplæring.

Malin Fagerli saksøkte arbeidsgivaren for å få lønn under opplæring.

Tormod Ytrehus

Malin måtte jobbe ei veke utan lønn: – Tenkte det måtte vere ein feil

HK-tillitsvalgte Tormod Aarum (t.v.) og Christian Kaborg etterlyser forebygging av sykefravær ved Ikea Fururset.

HK-tillitsvalgte Tormod Aarum (t.v.) og Christian Kaborg etterlyser forebygging av sykefravær ved Ikea Fururset.

Brian Cliff Olguin

Tillitsvalgte: Syke Ikea-ansatte tvinges på jobb. Nav-lege får skylda

Josefine Weiby Koller (22) mener politikerne må sørge for bedre bemanning i barnehagene for å unngå at barnehageansatte sliter seg ut lenge før en stadig økende pensjonsalder.

Josefine Weiby Koller (22) mener politikerne må sørge for bedre bemanning i barnehagene for å unngå at barnehageansatte sliter seg ut lenge før en stadig økende pensjonsalder.

Ole Martin Wold

Josefine (22): – Får følelsen av at jeg ikke blir verdsatt nok til å fortjene å pensjonere meg

Prosessoperatør Hanne Høines jobber til alle døgnets tider.

Prosessoperatør Hanne Høines jobber til alle døgnets tider.

Jan Inge Haga

Hanne jobber til alle døgnets tider: – Jeg ser folk som sliter voldsomt

Jan-Erik Østlie

SAS driver hærverk på den nordiske modellen, mener pilot-leder

Satsene offshore økes med 25.000 kroner fra 1. juni 2022, opplyser Industri Energi.

Satsene offshore økes med 25.000 kroner fra 1. juni 2022, opplyser Industri Energi.

Håvard Sæbø

Ingen streik: Dette er den nye lønna til offshoreansatte i oljeservice

Marte Mjøs Persen kalte inn partene NHO Luftfart og Norsk Flytekniker Organisasjon (NFO) tirsdag morgen. 

Marte Mjøs Persen kalte inn partene NHO Luftfart og Norsk Flytekniker Organisasjon (NFO) tirsdag morgen. 

Jan-Erik Østlie

Tvungen lønnsnemnd i flyteknikerstreiken. Her er reaksjonene

Hanna Skotheim

Fra 1. juli blir det enklere å bruke lønnstilskudd

LAGER: Hvem skal organisere de ansatte på ulike typer lagre? Handel og Kontor og Fellesforbundet har i årevis kranglet om dette.

LAGER: Hvem skal organisere de ansatte på ulike typer lagre? Handel og Kontor og Fellesforbundet har i årevis kranglet om dette.

Håvard Sæbø

LO har satt ned foten i krangel om lageransatte

Kokią pensiją gausiu sulaukęs pensijos amžiaus?

Kokią pensiją gausiu sulaukęs pensijos amžiaus?

Anna Granqvist

Kokią pensiją gausiu sulaukęs pensijos amžiaus? Ar gausiu uždirbtą Norvegijoje pensiją, išvykęs gyventi į kitą šalį?

Jan-Erik Østlie

LO frykter flere ledige etter rentehopp: – Jeg er bekymret

ALLIERTE: Unge homofile vil finne naturlige allierte på venstresiden, sier Per Østvold, tidligere leder i Norsk Transportarbeiderforbund.

ALLIERTE: Unge homofile vil finne naturlige allierte på venstresiden, sier Per Østvold, tidligere leder i Norsk Transportarbeiderforbund.

Håvard Sæbø

Per var åpen homofil på arbeidsplassen: – Du måtte regne med kraftig trakassering

STREIKEFARE: Mange av NTLs medlemmer i NRK jobber med å få sendingene på luften, blant annet i regirommene. (Arkivfoto)

STREIKEFARE: Mange av NTLs medlemmer i NRK jobber med å få sendingene på luften, blant annet i regirommene. (Arkivfoto)

nyebilder.no

Lyd og bilde kan forsvinne fra NRK i sommer – mekling denne uka

Over 900 SAS-piloter blir tatt ut i streik dersom ikke meklingen mellom SAS-pilotene og SAS ender i enighet innen 29. juni.

Over 900 SAS-piloter blir tatt ut i streik dersom ikke meklingen mellom SAS-pilotene og SAS ender i enighet innen 29. juni.

Tormod Ytrehus

Alle SAS-pilotene i Norge vil bli tatt ut i streik fra dag én

Benedicthe Eliassen er gravid og skal bli tobarnsmor. Etter planen skal hun tilbake til jobb i august til neste år. Da skal familiekabelen med to små og to skiftarbeidende foreldre stå sin prøve.

Benedicthe Eliassen er gravid og skal bli tobarnsmor. Etter planen skal hun tilbake til jobb i august til neste år. Da skal familiekabelen med to små og to skiftarbeidende foreldre stå sin prøve.

Jan Inge Haga

Småbarnsmoren Benedicthe (24) har slitt med nattskift fra første stund

Lanseringen ble gjort midt i produksjonshallen til Rosenberg verft. Her er statsminister Jonas Gahr Støre sammen med Ap-veteran Gunnar Berge.

Lanseringen ble gjort midt i produksjonshallen til Rosenberg verft. Her er statsminister Jonas Gahr Støre sammen med Ap-veteran Gunnar Berge.

Helge Rønning Birkelund

Regjeringen gir inntil 60 milliarder til grønn industri

Flyteriggansatte i Maersk er blant de som nå får høyere lønn. Bildet er av flyteriggen Maersk Inspirer.

Flyteriggansatte i Maersk er blant de som nå får høyere lønn. Bildet er av flyteriggen Maersk Inspirer.

Maersk Drilling

Flyteriggansatte får ny lønn etter mekling. Se hva de ble enige om her

Hvordan grave en sikker grøft? De regionale verneombudene for bygg og anlegg har laget revidert veileder om dette.

Hvordan grave en sikker grøft? De regionale verneombudene for bygg og anlegg har laget revidert veileder om dette.

Illustrasjon: Lina Raknes

Fire store endringer i det nye lovverket for grøftearbeid

Debatt

Dessverre opplever jeg at ytelser blandes sammen og ønsket om tabloide overskrifter overskygger debatten. Dette er uheldig, skriver Sigrid Ofstad.

Dessverre opplever jeg at ytelser blandes sammen og ønsket om tabloide overskrifter overskygger debatten. Dette er uheldig, skriver Sigrid Ofstad.

Hanna Skotheim

«Debatten om fattigdom er viktig. Så viktig at den må være faktabasert», skriver Nav-veileder

Leder av LOs organisasjonsavdeling,,Bård Nylund,  havnet midt i skytedramaet utenfor Per på Hjørnet og London pub natt til lørdag.

Leder av LOs organisasjonsavdeling,,Bård Nylund, havnet midt i skytedramaet utenfor Per på Hjørnet og London pub natt til lørdag.

Jan-Erik Østlie

LOs Bård Nylund havnet midt i skytedramaet


Flere saker